EMBA毕业论文是两年钻研进建成就的体现，也是获得钻研生学历和硕士学位的必要前提
。一篇EMBA毕业论文，从选题到定稿，必要经过近一年的反复磨炼
。从2020届起头，我们将甄选介绍部门毕业论文，以及作者的钻研心路，为在读同学们提供参考，也在更宽泛的领域传布EMBA校友们的思想拉斯维加斯9888
。

论文作者

杨晓栋

2020届毕业生

IBM

从选题写作到批改定稿，将经验上升至理论，做有意思的论文

随着中国医药机构鼎新的持续推动，全球医药从业者站上了统一路跑线，进入平等竞争的时期
。面对欧美日强劲的创新海潮，以及印度仿造药的强势布局，中国医药工业本土市场，维持了十五年之久的二位数增速景致不再，增速放缓甚至低于全国GDP增速
。

《使用战术思想沉组集团产品线实现逾越式增长——以某数据公司为例》一文在这种行业布景下，系统梳理了公司在2013-2019年遇到的内表部的挑战，选取分歧治理工具和模型沉新定位客户群体并梳理产品线，继而沉新构建主题竞争力，援试祗业实现逾越式增长
。

论文深刻探索了公司业务高效、急剧、逾越式、翻倍增长的背后原因，采用具体案例进行作证，结合作者丰硕的商务交涉经验，以及医疗数据行业特点，通过经典战术范式通路进行理论升华，为同处行业刷新的其他企业提供借鉴
。

这正是一篇有意思的EMBA论文的价值地点：不仅在于向内提供梳理反思，更在于向表提供参考启迪，为贸易活动提供有价值的决策思路
。

论文选题开题的四个维度

（起源：论文作者在开题过程中堆集的经验）

从应对表部挑战到解决内部问题，了了战术方向后的贸易模式迭代

2015年-2018年，随着中国药监局（NMPA，前CFDA）各类律例造度每周更新出台，中国医药行业环境产生着熔断式刷新，研发、出产、市场、流通等领域都被迅速波及，短期在行业阵痛，顾虑、忧郁、张望成为主流
。

面对表部环境剧烈变动带来的挑战，作为医疗数据企业，论文作者地点公司迅速反映，仔细分析行业刷新下分歧利益有关者的需要和痛点，以及沉大政策落地对公司业务的影响，了了战术发展方向，调整市场定位，升技易模式
。

同时，公司也从无形资产和有形资产两方面着手美满和沉塑机造
。改善事业环境成分，蕴含团队文化、人员共同、审批机造、市场跟踪、竞品分析、激励措施等，实现员工战斗力和凝聚力提升；美满组织过程治理，蕴含内部知识库、售前及售后服务流程、部门沟通等；明确和坚定团队使命，最终在充斥挑战的表部环境下实现逆势上行
。

从安索夫矩阵模型到2×3交涉利益方格，怪异视角解析企业战术发展

论文过程凝固了拉斯维加斯9888治理学院三十二门EMBA课程所学，蕴含了教授们悉心网络和实证钻研成就的转化使用
。

论证过程借鉴的部门课程课件

（起源：论文作者的笔记整顿）

尤其在论说过程中，使用安索夫矩阵模型，提供了增长的四种可能性，即老用户持续用老产品；老客户尝试用新产品；新用户起头用老产品；新用户索求用新产品，并凭据四种情况从交涉的彼此利益实现角度进行了深刻分析
。

战术销售要与客户结成同盟，交涉中的利益诉求是双方真正的指标
。论文通过案例分析了新老用户、新老产品4种分歧的组合，将交涉领域的知识利用到企业战术发展中，视角怪异，结论新鲜，拥有可供借鉴的现实意思
。

论订婚稿，是职业生涯阶段性总结，也是学业初步的成就
。这篇拥有系统性、借鉴意思、概想价值的论文也将成为论文作者在面向将来的不确定性时，敢作敢当，不休前进的原活泼力
。