“惟思将来也，故生但愿心；惟但愿也，故进；惟进取也，故日新；惟日新也，事事皆其所未经者，故常敢破格。”

从年轻的副处级干部到豆腐厂老板， 从北大拉斯维加斯9888MBA到企业级SaaS领域的先行者……他每一次转身都令人瞩目；用33个字感动雷军，在郭广昌的推荐下成为马云的门徒……他对素年相知的情义感怀不已；八年To B创衣氟程，携带团队从三五人发展成为一千人的上市公司，初创“蓝冰市场”理论……他的砥砺笃行注定书写不凡。

刘学臣 红圈营销首创人、CEO，北京大学MBA，北京大学创业投资钻研会副理事长、正和岛企业服务同盟首创主席。 曾任中国五矿进出口公司业务经理，于2000年辞职下海，先后创办乌兰察布白玉食品厂、北京东方奔月科贸有限公司，并于2009年创办和创科技（前身为图搜全国）,推出“红圈营销”移动销售治理云服务，是我国移动互联网领域从事移动销售治理业务的第一人。2015年红圈营销正式挂牌新三板（证券代码：834218），目前市值超过45亿元。

1995年，刘学臣毕业后的第一份工作是在中国五金矿产进出口公司，任业务经理。五年走了三个台阶，2000年，27岁的他已经是五矿的副处级干部，可谓年轻有为，羡煞旁人。而在宦途一片光明时，刘学臣却递交了去职汇报，下海经商。

如此斗胆的选择，即便放在今天也会为好多人所不解。而谈及舍弃“金饭碗”的缘由，刘学臣笑称自己是“年轻气盛”： “一是体造内的天花板难以突破，二是判断国内经济的马车之一出口导向慢慢会造成内需导向，将来行业可能会出现下滑趋向。” 固然轻描淡写，但这种敏感的洞察力和杀伐决断的气势却非通常年轻人所具备的。事实证明，在后面的创业生涯中，刘学臣的洞察力和决断力都让他获得了突破。

有舍方有得，用舍弃宦途所换来的“得”却是卖豆腐。俗语云“人生三大苦——撑船、打铁、做豆腐”，刘学臣其时所做的就是这样一份苦差事：“每天起早贪黑，最短也要工作16-17幼时。”前一天晚上七八点起头选豆、泡豆，第二天早上四点多磨豆、浆渣分离，而后烧浆、点豆腐，成型之后做真空包装，由于要维持新鲜度，还要在早上七八点销售出去；毓似鹫舛巫龆垢木，刘学臣对工艺流程和关键指标依然一五一十，看着面前这位身价过十亿的移动互联网企业家对造作豆腐的细节倒背如流，着实令人感叹。

但做豆腐不是一个拍脑壳的决定，起头进入豆腐行业之前，刘学臣进行了当真的调研。了局发现，从业者的文化水平大多不高并且以家庭作坊居多，“这就像跑马理论，若是我们这样高学历且有业务经验的人去做，会获得比力大的竞争优势。”刘学臣是其时豆腐行业学历最高的人，后期招人和培训也注沉综合素质。做进出口出身的他，对证量把控也极度严格，提倡“清清白白”，这种价值观也体此刻豆腐品牌名称上：白玉。 凭借着更科学的造作技艺、更专业的流程节造、更严格的出产前提、更有效的品牌包装，这位已经的副处长携带“白玉”豆腐逐步获得了成功，不仅占据了北方市场，且远销海表。

方兴未艾的豆腐事业和可观的现金流并没有让刘学臣满足，他逐步发现了豆腐行业销售半径幼、高低游质量难以把控等问题。“若是我无法齐全节造质量，那我甘心烧毁。” 堆集下第一桶金的刘学臣决定再次转身，这一次，他选择了立足。

“那全国着雨，在雨中，我围着北大静静绕了三圈。” 走过体造内表两沉景致的刘学臣， 2003年转卖了一手创办的事业，只身来到北京，“停下来梳理人生” 。

刘学臣最佩服的人是曾国藩，曾国藩曾说“结硬寨，打呆仗”，这句话最终使曾公剿灭了升平天国。在他看来，无论是创业还是进建，都要“结硬寨，打呆仗”，吃得住苦，熬得住寂寞，稳扎稳打。其时已经从豆腐事业上获得肯定原始堆集的他，并没有花钱去住酒店，而是在老同学家里借。骸凹热灰龌匮，就要有做学生的样子，经受得起清苦。”

在北大报名之后，刘学臣租了屋子，全身心备考，经历了全国统考和严苛的口试，他以第69名的成就考入拉斯维加斯9888，进行全职MBA的进建。谈及选择北大的原因，刘学臣总结了三个方面：一是北大深厚的文化底蕴和汗青风浪际会的魅力；二是美满的课程系统和顶尖的师资力量；三是优良的同学和校友相伴。“一路入学的同学们太优良，我有时也有自卑，下刻意迎头赶上，上课时时坐在第一排或第二排。”

“别人不做的事你们要做，若是你们都不做，那谁来做？“刘学臣对开学初期严以宁教授的话尤为影象深刻，这种时不我待的心灵,舍我其谁的气概，正是刘学臣创业的源动力。

“两年功夫，与同学们一路做了300个案例，钻研IBM、GE等超等公司，阅读大量资料、幼组会商，第二天做presentation”，刘学臣坦言，即便全职进建，依然感触功夫不够用，“每天都是凌晨2点以来才睡觉。”拉斯维加斯9888的密集进建让刘学臣坦荡了视野，也使他将创业时的经验沉淀并转化为自己的知识系统。这段经历，对刘学臣来说至关沉要，为他后来再次创业打下了坚实基础。

由于在校期间成就优良，刘学臣获得了校级“三好学生标兵”和“优良毕业生”两个称号，但他烧毁了所有奖学金。谈到这里，他坦言自己并不是一个尺度的商人，“我没有属于自己的车，创业以来没买过屋子，我比别人消费多一点的可能就是咖啡，其他跟各人一样，吃盒饭、坐公共交通。商人沉利似乎至理名言，但我不是一个出格尺度的商人，我骨子里有传统文化的士医生情结。”MBA的第四个学期往往是各人扎堆表出实习的阶段，而刘学臣与各人并分歧，在毕业的前一个月，他还穿梭于各个教室通勤上课，“不着脊匾工作，也不舍得脱离，对我来说，在拉斯维加斯9888上学是一件极度享受的事，全职想书就是幸福的奢侈品。”

刘学臣从北大拉斯维加斯9888毕业后，正值北京筹备奥运会的前期阶段。“2008年进行这一回，下一次至少等20年，我肯定不能错过，得跟它有点关系才行。”因而，他选择进入北京奥运会供给商的搜狐公司。

刘学臣在搜狐的地图搜索部门掌管商务。奥运会期间，这个部门的工作是通过一款多普达智能手机提供移动导航，援手参与奥运会的行政官员、活带头、裁判员等在短功夫内实现精准调度。由于阐发杰出，刘学臣地点的项目组受到了奥组委赞美。

但是，北京奥运会实现后，这个项主张发展随即“遇冷”，若何实现商用化和民用化成为连绵在团队刻下最大的难题。“单个项目做了一大堆，却没有一个是陆续性的。” 2009年，搜狐作出沉大战术调整，地图搜索部门被弱化。刘学臣随即另立门户，缔造图搜全国（后改名为“和创科技”）。

有心人处处是机遇。刘学臣在五矿和搜狐所从事的都是销售或商务类工作，接触了大量的客户，对一线信息始终维持着极高的敏感度。他观察到，在产能相对过剩的大布景下，中国企业面对的最大问题是销售，而销售的最大问题在于治理者难以实时相识和有效治理销售人员的工作过程。而刚好刘学臣的团队在奥运期间所运营的项目蕴含定位轨迹等服务，若是能把这套系统和企业的现实需要相结合，将援试祗业解决销售治理的难题。

“我的脾气比力适合做TO B的工作，”刘学臣以为自己要进建曾国藩的“守正不出奇“，做稳扎稳打、基业长青的事业。“TO C端的产品固然能够短期发作，但也很容易被新技术颠覆，所以TO C的互联网产品更新迭代才那么快。而TO B的客户是极其理性的，反复考证才会达成合作，但成立信赖关系后的合作也是持续的。”不做项目开发式的一次性买卖，只做SaaS模式的？榛饩龉婊，正是刘学臣所对峙的战术。

为了相识企业的需要，刘学臣用半年功夫密集走访了位于江苏、山东、北京以及东北四个省市的87家企业，相识到过半数企业对于销售治理软件都有需要后，越发坚定了信念。2009年10月，和创科技推出了移动在线客户关系治理软件——红圈营销V1.0，专一于移动销售云服务的解决规划。2010年，红圈营销V2.0颁布并投入运营。

2010年4月27日，在中国人民大学东门左近的燕山大酒店咖啡厅，刘学臣见到了贵人——雷军。其时，刘学臣与合资人一路向天使投资人雷军介绍产品，刘学臣的一番话深深地感动了雷军，过后他把这番话总结成了33个字：“用移动智能终端解决企业销售治理问题，其潜力之大远远超过我们今天的设想。” 正是这33个字，揭示了两个关键词：企业销售治理问题、移动智能终端，这也成为日后红圈营销的战术沉点。

临别时，雷军告诫刘学臣两个方面的难题：一是市场还不够成熟，移动智能终端还没齐全发展起来，二是他的脾气不适合攻城略地，应该稳扎稳打。刘学臣一向谨记在心。

一个月后，刘学臣收到了雷军等人的400万元天使投资，和创科技也成为雷军自2010年到此刻以幼我名义投资的唯逐一家To B企业。在雷军看来，和创科技是当初他所看过的近200家企业中最有可能成为市值过10亿美元的公司。

“雷军给我提供的援手极度大，从团队建设到融资战术，好多都是雷军的领导，让我少走了好多弯路。直到此刻，每年无论多忙，他城市为我做两次领导。”说到这里，刘学臣的眼睛有些许湿润，并为我们讲了一个令他感怀至今的故事。2013年，移动互联网时期日臻成熟，这一年也成为复星集团拥抱移动互联网的元年。复星集团董事长郭广昌在确定投资和创科技之前，特意派人向雷军相识刘学臣的情况，雷军绝不犹豫地拍着身旁刘学臣的肩膀说，“你看这幼兄弟，昔时意识他的时辰就靠谱，这几年持续靠谱。」佚是这样的恳切背书，让郭广昌下定刻意成为红圈营销最大的机构股东，也为日后其推荐刘学臣进入湖畔大学结下了深厚缘分。

2014年11月14日，刘学臣在北大拉斯维加斯9888治理学院进行的“2014中国企业级移动利用顶峰论坛”上初次公开提出“蓝冰市场”理论：区别于已知的红海市场和蓝海市场，蓝冰市场是一个待启发的有巨大发展潜力的崭新市场。在刘学臣看来，蓝冰市场有两层寓意： 一、冰是硬的，必要不休敲打能力消融；二、冰是会化的，一旦春暖花开或者敲冰人的能力变强，冰就会消融。在产生和成持久，“蓝冰市场”极度僵硬，随着需要的不休扩大，技术的不休成熟，“蓝冰市场”将逐步消融。

在刘学臣眼中，企业级SaaS移动销售治理市场就是一个蓝冰市场。随着互联网＋战术带来的颠覆性刷新，移动销售治理市场的坚冰已经起头消融。八年的功夫中，刘学臣和他的团队们在不休地敲打。

2015年3月，红圈营销V4.0全面上线。同年4月，红圈营销获得复星昆仲、新但愿集团、中信金石、海通开元、正和磁系等数亿级别融资。

2015年11月，红圈营销运营主体“和创科技」佚式挂牌新三板（证券代码：834218），成为中国企业级SaaS移动销售治理行业第一股，其时公司市值约42亿元。

目前，和创科技的员工总数约1000人，在全国占有30多个运营中心，服务了40多个行业60000多家企业用户和数十万家履历用户，刘学臣的指标是“做出超过客户预期的产品”，成为中国企业级SaaS领域超过百亿美金市值的标杆企业。

“北大拉斯维加斯9888是个有信仰、有创造力、有情怀的处所”，采访中刘学臣先生始终鼓含深情，感激母校为他的再次创业提供了好多援手，一起创业的兄弟同伴也大多来自于拉斯维加斯9888，“这是最牢固的情义。” 2017年，红圈营销入围了北大拉斯维加斯9888治理学院MBA整合实际项目。在将来的3个月内，同学们将深刻红圈营销进行实地调研,与工作人员一起对红圈营销以及整个企业级服务行业所面对的的问题进行索求,并最终提出系统性的解决规划。岁月不居，季节如流；弦歌不辍，薪火相传。

作者：徐弘（2016级MBA在职5班）