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晋商和徽商
，是明清十大商助傍边最驰名、最成功的两个商助。此刻讲企业做大做强做久
，商助的治理模式提供了很好的案例。

我们举例来看商助达到的贸易文化程杜仔多高。山西太谷县曹家
，兴盛始于明末的曹三喜
，到路光、咸丰年间达到鼎盛时
，600余座商铺遍布大江南北
，资产高达1200万两白银
，经营13个行业
，分支机构已经开到朝鲜、日本、俄罗斯
，甚至旧金山
，还蕴含东南亚一些国度。

晋商和徽商
，一南一北
，形成很有意思的参看与对照。在一样的汗青时期
，同样在中国的大文化布景下,两个商助都获得了成功
，但是有很大的差距。

开中盐法
，晋商的第一桶金

从晋商和徽商诞生的布景来看
，二者都与明朝初期的盐法有关。

明初最大的安全问题是来自蒙古的军事压力。为此
，明太祖朱元璋在北方成立九雄师事边镇
，并维持了80万军队。这同时意味着军队的后勤供给方面存在很大财政压力。山西行省的一个参政向朱元璋建议能够激励商人组织军需粮草运到边镇
，凭据提供的粮草数量从当局换取“盐引”
，即销售食盐的专卖权。

盐是国度垄断的
，盐引有很高的利润
，所以商人积极性很高。朱元璋选取了这个建议
，是为开中盐法。商人吓酌自己的资金采办粮草、布匹等军用物资到边镇
，而后到益阳和永州去支盐获取高额利润。这是山西商人赚的第一桶金
，山西商助的崛起从开中盐法起头。

折色造
，徽商崛起

徽商的崛起晚于晋商50年左右。为何如此
，也与其时盐的造杜仔关系。

开中盐法使晋商获得了第一桶金的机遇。但是
，开中盐法经过一段功夫的运行后
，就出现了各类问题。盐的出产是国度垄断
，出产效能并不高。好多商人的盐引不休积压
，不能回收资金
，逐步对这一造度失去了兴致。

弘治年间
，户部尚书叶淇
，一个安徽人
，提了个建议：与其按现行的造度换盐引
，不如单一些直接让商人拿钱买盐引。为了简化过程
，能够让商人组成总商。好比说
，全国领域内允许8个总商
，国度把盐引卖给8个总商
，总商用巨额资金采办盐引后
，再把盐引零售给分散的商人。这就是折色造。因而
，由开中造走向了折色造。

为什么徽商会从中受益呢？一个是地理地位
，两淮的盐在安徽
，徽商近水楼台；一个是宦海上的影响力
，徽商十吩祺沉功名和儒学
，宦海上的安徽人好多。所以
，尝试总商造和折色造以来
，徽商就起头及锋而试。

晋商、徽商大分歧

那时辰商人有会馆
，有祭拜的对象。晋商崇拜关羽
，徽商崇拜朱熹。朱熹是儒家的代表人物
，器沉科举和功名
，强调前提允许的话家族子弟肯定要去参与科举考试；丈淌且嗳逡嗌；而晋商不器沉科举
，学而优则商。据汗青纪录
，乾隆天子已经抱怨过
，山西人有钱
，但是不器沉科举取士。

晋商
，借助地缘、成立在非人格化的治理模式之上
，依附股权激励和严格的规章造度。而徽商是以血缘网络为主的商人群体
，重要依附宗法关系。晋商的组织结构通常蕴含商人、代理人、副手、掌计、雇工、学徒等档次；丈谈嗟氖抢米谧搴椭拔焕醇だ驮际惫。

对晋商来讲
，多多贸易家族的成功
，有一个沉要原因：晋商通过家族内部的股份造、职业经理人造来做长做久
，这样解决了富不外三代的问题。

两个商助还有一个分歧之处；丈逃芯僮灞砬ǖ拇
，肯定要走出安徽
，走到全国各地
，甚至跑到海表去。通常起头的时辰
，少数的族人在名义做生意
，做成功了以来把家族成员一个一个迁出来
，到肯定规模的时辰整个家族都迁出来。而晋商很少有表迁的传统。晋商强调
，商人不能带眷属到表地的交易地。好比
，山西总部派出去的企业员工
，到了表地还不能娶本地的报答妻
，必须回到老家去娶。地域文化跟商助的治理模式之间有肯定的联系
，值得我们去钻研和思虑。

高层治理教育中心供稿