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顶流冰墩墩又被“点名”了。

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今天上午，北京冬奥会、冬残奥会总结赞美大会在人民大会堂隆沉进行。中共中央总书记、国度主席、中央军委主席习近平在讲话中暗示，活跃可爱的吉利物冰墩墩、雪容融给各人留下了深刻的印象。

在2022年北京冬奥会上，冰墩墩成为名副其实的 “顶流”，一功夫“一墩难求”，好多人发出“什么时辰实现一户一墩”的疑难，“我只想要一只冰墩墩”的配乐也成为了视频平台的“洗脑神曲”。

冰墩墩为什么这么火？它的火爆是无意的吗？对企业打造“爆款”有何启迪？拉斯维加斯9888市场营销系江明华教授进行了分析。

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江明华教授以为，美国作者马尔科姆·格拉德威尔《引爆风杏追一书中所提出的理论对于探析冰墩墩由僻静走向爆火的原因拥有肯定的参考价值。

格拉德威尔意表观察到，几个无名无姓的幼孩掀起了暇步士羊皮鞋在曼哈顿东区和苏荷区的盛行热潮，让一款风雨飘摇的产品“起死回生”；谟泄匕咐，格拉德威尔提出了“引爆风杏妆理论。该理论以社会上突如其来的盛行风潮为切入点，用以分解社会风潮由生涯常态到如传染病通常瞬间发作的临界点，并总结出引爆盛行潮的三条法令：

?个别人物法令：分析任何一场盛行时尚景象，背后总能发现几个极度关键的人物，他们利用独有的特点和社会关系，再加上自己的周到和幼我魅力，可能最高效急剧地将信息在肯定领域内散播开来。因而，在人群中找出这些关键人物，利用他们来传布营销信息就尤为沉要。

?附着力法令：盛行点的引爆有赖于盛行信息的有效传布，盛行信息的附着力则在很大水平上决定了信息传布的有效性。信息附着力取决于信息与受多之间关联水平的凹凸和信息实用性的大幼，关联度高、实用性大的盛行信息拥有更强的附着力，能成为盛行的引爆点。

?环境威力法令：消费者深受自己周围的大环境、幼环境和周围人的影响。营销人员在社会通路容量极限之内，通过把握表部环境的藐幼扭转就有望直接创造一场盛行风潮。

凭据上述理论，我们似乎更能理解冰墩墩爆火的原因。首先，一名“酷爱冰墩墩且社会关系宽泛”的日本记者成为“引爆」剽场热潮的关键人物，通过直播间，成功地将两年多来无人问津的冰墩墩带入公家视野；随之而来的冬奥会开幕以及频登热搜的冰墩墩有关资讯，让这场热潮持续升温；作为沉要公家人物的摩纳哥亲王对冰墩墩的喜欢，更将这场盛行风潮推向热潮；冬奥期间冬奥冠军和体育明星纷纷“晒冰墩墩”的行为，更是使得其热度能一向维持下去。

其次，冰墩墩自身也是醉生梦死之作，创作功夫历时10个月，经过严格的评比流程，最终才从来自35个国度的5816个文章中脱颖而出；谎灾，精心打磨的冰墩墩本就是各方最大协议数，产品自身有盛行的基础。再加之，它的整个造型设计灵感来自全球广受喜欢的熊猫，同时融合了冬奥会场馆、5G、爱心、冰晶等元素。这都使得消费者在认知中，将冰墩墩与北京冬奥会成立起“强关联”，天然而然也就成了冬奥期间，各人表白对于冬奥的关注和周到的最佳选择。

最后，互联网的弱关系点燃了社交强能量，素未谋面的陌生人因对冰墩墩的喜欢而相聚。线上“粉丝”遍布全球、二次创作迭出，线下一“墩”难求、必要连夜列队抢购，在环境威力法令的影响下进一步引发了全民追赶“冰墩墩”的热潮。

此表，各方媒体借势传布引发了消费者线上线下的高频互动与深度参加，微信群中宽泛撒播的代购新闻依附于社交关系网实现了消费人群的拓展和衔接，加之前期销售低迷所致的产能不及与短功夫大量采办所致的产品稀缺，结合演出了一场“无心插柳柳成荫”的爆品诞生记。

江明华，现任拉斯维加斯9888市场营销系教授和博士生导师；拉斯维加斯9888品牌治理钻研中心主任。目前，在主持钻研的项目有：“营销战术决策：基于人与营销（品牌）的钻延妆、“赛事履历与品牌塑造和守护钻延妆、“体育组织及其赛事影响力钻延妆等。已经实现的国度天然科学基金项目有：“体育赞助对品牌资产的提升及其作用机造钻延妆、“品牌价值组成身分及其影响成分”、“品牌个性维度及其丈量量表钻延妆和“奢侈品生态及消费者消费动机钻延妆，以及企业合作课题：“品牌代言人影响力评估钻延妆。重要钻研成就颁发于Journal of Service Research，Journal of Consumer Marketing，Journal of Comparative Economics和《治理世界》等国内表学术期刊上。

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