凌晨00:30

此刻的考文垂早已入梦

而你们如同繁星般不眠不休

我见过你们囚首垢面的时刻

你们拖着一日课程后的疲乏

全组沉浸在文章的会商和筹备中

我见过你们光线四射的时刻

笔挺的洋装，惊艳的号衣

精心服装让华威商学院的教员击节称赏

你们如统一张熠熠生辉的中国名片

是中国粹子，北大拉斯维加斯9888人的最美好的样子

在访学的几日里，伴侣圈总是晒满了美图和心得，

让我们跟随着各人的伴侣圈，感触最真实丰硕的访学之行！

初到华威，适逢学堂处于暑假期间，偌大的校园空阔神怡，几组构筑物参差有致的分散在广袤的校园里，悠闲踱步的不速之客徜徉在波光中的鹅湖岸边，大模大样地走上马路，更像是巡逻的保安，处处是景的华威校园给人一副田园景致的感触，让我们这些初到者亲身感触到华威校园之美。而校园边就是运动场与湿地公园了，更有期待收割的麦田紧挨着学生宿舍，这样远离都市的校园的确适合想书进建，固然荒僻了一点，但身在校园中此情此景所有都值得。

——景群平，2017级P2班

第一次参观WBS学院讲授楼，精简中见详细，尤其是学堂的；赵蚴堑湫偷亩苄伪晔，标识中有两个锂元素符号，上方有类似DNA的螺旋形图案，象征着科学；盾形左上为大象及考文垂城堡造型，右下则为华威郡的熊和木棒造型，象征着汗青。盾牌的高凳捉别离以拉丁文书写着校训“Mens agitat molem”（拉丁文，英文Mind over matter，意思是：智慧能够移山）及校名。而教室的另一面墙上有一副以列国飞机场名字缩写的圆形，象征着华威是一所国际名誉的学堂，并联通世界各地。在楼里的墙面WBS的号召语（For the Constantly Curious）赫然能干。

——黄怡，2017级P6班

上午Dr .David讲授了Branding & the Marketing of Luxury，开启了我对奢侈品格业品牌和营销的初步意识，收成了满满的干货。

课程从意识品牌启程,具体分析了品牌的界说，品牌内涵的金三角模型，理解品牌载体Brand Object,Brand Name or LOGO,Brand Meaning& Value三者之间的关系以及品牌对于治理层、顾客、社会所拥有的不赞成义。David教授介绍了Kapferer's Brand Identity Prism品牌鉴别棱韭讽论,其通报的概想是：品牌个性只是品牌身份的一個关键棱面。把品牌比作人，赋予其个性，对消費者来说，品牌变得越发容易理解和沟通，消费者可能等闲地感知品牌，就如同它们也有了人的属性，从而更容易引起感情的共识和品牌归属感。

不论是奢侈品还是日常消费品，都离不开品牌的界说。一个好的品牌必备身分是:品牌力量（Brand Strength=Product× Distinctiveness× Added Value）、差距化、个性、真实的满足客户需要的属性、区别于竞争敌手的清澈定位、品牌内部表部的沟通表白、传递品牌价值的行动、支持品牌的承诺和资源投入等等。

相识了品牌的根基理论框架后，David教授携带我们进建奢侈品品牌战术及营销治理的内容。奢侈品发源于欧洲，重要由法国和意大利的公司发展至全球。Jean Kapferer对于“奢侈品”一词的界说及社会学寓意是：奢侈品代表的是美好的事物，是利用于职能性产品的艺术。就像光能够带来光明一样。他们提供的不仅是纯正的物品，他们是高品位的代名词。

奢侈品是定型的不是定量的，脖子上的钻石数量是富足的象征，却与佩带者的品尝无关；奢侈品是多种感触的，不仅仅是保时捷的表观，也是它的声音，不仅仅是香水的气味，也是香水瓶；奢侈品对于自己和他人的两面性，对自己是幼我的愉悦，异常的妄想，社会方面是社会职位的象征。奢侈品通报了罕见的强烈的感情：权势、爱、愉悦、高慢、嘉奖、社会职位。奢侈品市场的增长与贫富差距成正比，与国度GDP的增长成正比。

奢侈品该若何营销？那些合用于奢侈品的营销组合，通常与传统的营销方式齐全相反。奢侈品是“极度之人的寻常之物”和“寻常之人的极度之物”。奢侈品战术就是处置好这两类人群之间奥妙的平衡关系。奢侈品治理者应该谨记：奢侈品是高利润业务，任何破环“品牌支持高售价”的行为都必须极力预防。

奢侈品的反传统营销法令：1.忘掉定位，致力打造品牌身份；2.倾听客户要求但不定予以满足；3.价值未定定奢侈品，奢侈品决定价值。

——温淑君，2017级P1班

为了更清澈的理解早上进建的内容，学院下午铺排了我们参观Bicester Village，实地相识各个品牌的营销方式。在我的理解中，奢侈品的营销战术齐全分歧于Arnott早上课程中提到的时尚品牌或溢价产品的营销战术，最凸起的特点应该是它们颠覆了传统的营销方式。为什么路易威登能够吸引消费者列队采办售价高达2000美元的包袋呢？这样的营销不应该与竞争敌手做比力，致力打造的是品牌的身份。奢侈品代表了品尝、创意以及创作者内心的激情，奢侈品能够不加粉饰的宣称这就是我。而通常消费品市场，每个品牌的营销战术都要标识出自己与其它竞争敌手的分歧。

——游弋，2017级P2班

Tina Kiefer教授主讲的Organization Culture and Emotion课程，涵盖了文化的界说与组织的关系、组织文化的冰山模型、文化与辅导力、感情与感情的区别以及在组织辅导的使用等。教授有条有理的解说携带各人对文化与辅导力有了更深的履历。下午的讲堂则由于时差的原因有些同学陷入了委顿与萎靡，为了驱散困意并活跃讲堂空气，教授疏导各人在教室内做起了愉快的舒展与踢踏活动，讲堂空气遂又活跃起来。

随后，Tina Kiefer教授携带各人进入“你心目中辅导的样子”幼组会商，各个幼组八仙过海、各显其能，用卡通的大局描述出了各自心目中的辅导形象。

——景群平，2017级P2班

访学活动中让我印象最深的是第三日由Ashley教授授课的有关presentation技巧的课程。他使用生涯中富有特点的片段，通过学生的实际与分享，推导出关于presentation技巧的结论。对于曾为老师的我，我曾致力于钻营生涯化的、交互性强的讲堂并以一种更具活力的方式教授知识，这次课程对我启发极大，Ashley的课程不仅是作为一种范例的存在，更是一衷祠发。

——张博方，2017级F班

在参观Ricol Arena公司时，CEO分享了运动场从2012年频临破产到沉生、沉塑，与中国成长型企业分歧，运动场的沉塑，并不仅仅关注经交易绩的急剧提高，他们沉塑的不是效益和生计，而是在此过程中同时沉塑自己的文化、责任和价值，他们相信，这些是生计和发展下去的基石，亦或是内涵动力。

CEO分享说运动场占有上百年的汗青，但并未提及百年前的汗青与文化，或许功夫不再影象，或许那些汗青相比此刻的沉塑之路，已不再沉要。塑造品牌时，汗青当然是必不成少的元素，但汗青故事背后反映的文化特点和心灵特点才是其精华。在欧洲，当人们会商奢侈品背后的汗青时，不仅关注的是汗青自身，越发关注其背后的文化特点，欧洲品牌的塑造，品牌的故事、调性赋予它人道化的内容，与自己的消费者产生互动和共识。因而，当我们会商中国的品牌塑造时，关注的不应是悠久的汗青，最沉要的是塑造让消费者能够认同的文化和价值的故事，让这个故事成为汗青。

——魏树谦，2017级P6班

供图：黄莉莉等

2018年暑期拉斯维加斯9888MBA国际商务方略项目