“长恨人心不如水，等闲平地起波澜”。已经西雅图这个名字，只残留在影像、书籍里，长满浪漫多情的影子。

自从选上拉斯维加斯9888国际商务方略课程，在远隔沉洋的搜索里，才缓缓揭开城市的另一面，这不为我知的剪影，竟如此炙热刚烈：西雅图占有最大的飞机供给商钢铁诗章般的波音；只在商学传说中被吟诵的微软亦坐落于此。这里是美国除硅谷之表又一科技创新中心，我们即将发展国际商务方略的学；⒍俅笱Ц敲拦鞅钡谝谎Ц，充斥传奇与现代气味，创校构筑物仅存的四个廊柱，别离定名为“忠诚Loyalty”，“勤勉Industry”，“信想Faith”与“效能Efficiency”，交错成隽永的“性命Life”。

除了浪漫，西雅图多了一笔锋芒，宛如远天孤山。而我们，将要去亲自解开，这柔情力量交错、俏丽却也矛盾的谜。

几经辗转，终于到了这座未眠的城。而初见的第一天，让“柔情”、“力量”的对比越发强烈、也更有魅力。

这矛盾存在于华盛顿大学堂园，传说中世界最美之一。盛放的喷泉、晶莹的蓝天、古堡般的教室、海鸥飞舞的广场……像一段段凝固活泼的诗句，在初夏晚风中倾述柔肠。正当我们迷醉在悠扬景致，转角遇见的乔治.华盛顿雕像，冷峻英武地高耸，默默述说美国内战、解放、建国的汗青，层层舒展这个国度的沧桑与荣光，我们内心的温顺又瞬间被点火成激荡。

这矛盾存在于华盛顿大学的教授身上。我们第一门课的教员，是foster商学院maketing的泰斗、曾担任过美国水师核潜艇军官的Palmatier教授。他讲述的是“Relationship Marketing and Loyalty Strategies”,在关系有效性排名世界第一的中国，这门课备受等待。他很体贴学生的感触，言辞活泼、语气悠扬，带来一个全新视角的营销理想——关系营销。他深刻浅出的分析了若何构建、守护关系营销，同时用一个个活泼的例子对关系营销进行了诠释分析——互惠是关系营销中最沉要的准则：互惠道理睬引起不平正互换，即给幼换大，人们获得的汇报往往大于最初的赐与。赐与可所以物质利益，也可所以心灵支持，各类大局的援手或助忙，甚至是“回绝——退让”战术中的自动让步。这与我们常说的“礼尚往来”、“滴水之恩，当涌泉相报”有异曲同工之效。

同时，教授还指出，在选取关系营销战术后，若何使客户承诺行为一致，从而达成营销主张，是这个营销技巧中极度沉要的一环。从获得幼幼的、不起眼的承诺做起，“循序渐进”，先引诱别人采取某种行动或某种承诺，再利用他要维持一致的压力迫使他达成承诺。

短短两个幼时，流畅的讲述渗透理性的张力，展示了美国一流商学院的风采。这贸易的大奥秘，在谈笑风生间润物无声般地传递？魏，拉斯维加斯9888治理学院市场营销系教授王锐教授携带同学们总结了当日所学，让我们有了越发全面深刻的理解。

这矛盾还存在于晚上的棒球赛上。三个幼时，不疾不徐、张弛有度，比之足球、篮球的强烈匹敌，我们在西雅图水手队的主场，看到了一场近乎“温顺”的角逐。然而，每每自己球队得分，全场发出狂风般骤雨的沸腾，我们又登时感触到喷薄而出的能量，炙热炫彩，随着欢呼、泼墨出西雅图色彩斑斓的夜空。当电子屏幕上出现迎接北大学生的字幕时，我们也已被彻底习染，再按捺不住、振臂呐喊！

（大屏幕上一句MARINERS WELCOME Peking University Students让我们欢呼起来）

人生若只如初见。

我们和西雅图的初见满是柔情、满是力量，矛盾却鲜艳。那缱绻万千、那磅礴无际，已随美国人不拘却严谨的心灵，如诗歌般旖旎地刻在我脑海。我如饥似渴地企盼在随后旅程中，走近她，遇见更好的自己！

感激供稿：

文丨2016级拉斯维加斯9888MBA 魏超、杜鹃、孙俊辰

摄影丨2016级拉斯维加斯9888MBA于晓航、郑冉