凌晨00:30

此刻的考文垂早已入梦

而你们如同繁星般不眠不休

我见过你们囚首垢面的时刻

你们拖着一日课程后的疲乏

全组沉浸在文章的会商和筹备中

我见过你们光线四射的时刻

笔挺的洋装，惊艳的号衣

精心服装让华威商学院的教员击节称赏

你们如统一张熠熠生辉的中国名片

是中国粹子，北大拉斯维加斯9888人的最美好的样子

在访学的几日里，伴侣圈总是晒满了美图和心得，

让我们跟随着各人的伴侣圈，感触最真实丰硕的访学之行！

初到华威，适逢学堂处于暑假期间，偌大的校园空阔神怡，几组构筑物参差有致的分散在广袤的校园里，悠闲踱步的不速之客徜徉在波光中的鹅湖岸边，大模大样地走上马路，更像是巡逻的保安，处处是景的华威校园给人一副田园景致的感触，让我们这些初到者亲身感触到华威校园之美。而校园边就是运动场与湿地公园了，更有期待收割的麦田紧挨着学生宿舍，这样远离都市的校园的确适合想书进建，固然荒僻了一点，但身在校园中此情此景所有都值得。

——景群平，2017级P2班

第一次参观WBS学院讲授楼，精简中见详细，尤其是学堂的
；赵蚴堑湫偷亩苄伪晔，标识中有两个锂元素符号，上方有类似DNA的螺旋形图案，象征着科学
；盾形左上为大象及考文垂城堡造型，右下则为华威郡的熊和木棒造型，象征着汗青。盾牌的高凳捉别离以拉丁文书写着校训“Mens agitat molem”（拉丁文，英文Mind over matter，意思是：智慧能够移山）及校名。而教室的另一面墙上有一副以列国飞机场名字缩写的圆形，象征着华威是一所国际名誉的学堂，并联通世界各地。在楼里的墙面WBS的号召语（For the Constantly Curious）赫然能干。

——黄怡，2017级P6班

上午Dr .David讲授了Branding & the Marketing of Luxury，开启了我对奢侈品格业品牌和营销的初步意识，收成了满满的干货。

课程从意识品牌启程,具体分析了品牌的界说，品牌内涵的金三角模型，理解品牌载体Brand Object,Brand Name or LOGO,Brand Meaning& Value三者之间的关系以及品牌对于治理层、顾客、社会所拥有的不赞成义。David教授介绍了Kapferer's Brand Identity Prism品牌鉴别棱韭讽论,其通报的概想是：品牌个性只是品牌身份的一個关键棱面。把品牌比作人，赋予其个性，对消費者来说，品牌变得越发容易理解和沟通，消费者可能等闲地感知品牌，就如同它们也有了人的属性，从而更容易引起感情的共识和品牌归属感。

不论是奢侈品还是日常消费品，都离不开品牌的界说。一个好的品牌必备身分是:品牌力量（Brand Strength=Product× Distinctiveness× Added Value）、差距化、个性、真实的满足客户需要的属性、区别于竞争敌手的清澈定位、品牌内部表部的沟通表白、传递品牌价值的行动、支持品牌的承诺和资源投入等等。

相识了品牌的根基理论框架后，David教授携带我们进建奢侈品品牌战术及营销治理的内容。奢侈品发源于欧洲，重要由法国和意大利的公司发展至全球。Jean Kapferer对于“奢侈品”一词的界说及社会学寓意是：奢侈品代表的是美好的事物，是利用于职能性产品的艺术。就像光能够带来光明一样。他们提供的不仅是纯正的物品，他们是高品位的代名词。

奢侈品是定型的不是定量的，脖子上的钻石数量是富足的象征，却与佩带者的品尝无关
；奢侈品是多种感触的，不仅仅是保时捷的表观，也是它的声音，不仅仅是香水的气味，也是香水瓶
；奢侈品对于自己和他人的两面性，对自己是幼我的愉悦，异常的妄想，社会方面是社会职位的象征。奢侈品通报了罕见的强烈的感情：权势、爱、愉悦、高慢、嘉奖、社会职位。奢侈品市场的增长与贫富差距成正比，与国度GDP的增长成正比。

奢侈品该若何营销

？那些合用于奢侈品的营销组合，通常与传统的营销方式齐全相反。奢侈品是“极度之人的寻常之物”和“寻常之人的极度之物”。奢侈品战术就是处置好这两类人群之间奥妙的平衡关系。奢侈品治理者应该谨记：奢侈品是高利润业务，任何破环“品牌支持高售价”的行为都必须极力预防。

奢侈品的反传统营销法令：1.忘掉定位，致力打造品牌身份
；2.倾听客户要求但不定予以满足
；3.价值未定定奢侈品，奢侈品决定价值。

——温淑君，2017级P1班

为了更清澈的理解早上进建的内容，学院下午铺排了我们参观Bicester Village，实地相识各个品牌的营销方式。在我的理解中，奢侈品的营销战术齐全分歧于Arnott早上课程中提到的时尚品牌或溢价产品的营销战术，最凸起的特点应该是它们颠覆了传统的营销方式。为什么路易威登能够吸引消费者列队采办售价高达2000美元的包袋呢

？这样的营销不应该与竞争敌手做比力，致力打造的是品牌的身份。奢侈品代表了品尝、创意以及创作者内心的激情，奢侈品能够不加粉饰的宣称这就是我。而通常消费品市场，每个品牌的营销战术都要标识出自己与其它竞争敌手的分歧。

——游弋，2017级P2班

Tina Kiefer教授主讲的Organization Culture and Emotion课程，涵盖了文化的界说与组织的关系、组织文化的冰山模型、文化与辅导力、感情与感情的区别以及在组织辅导的使用等。教授有条有理的解说携带各人对文化与辅导力有了更深的履历。下午的讲堂则由于时差的原因有些同学陷入了委顿与萎靡，为了驱散困意并活跃讲堂空气，教授疏导各人在教室内做起了愉快的舒展与踢踏活动，讲堂空气遂又活跃起来。

随后，Tina Kiefer教授携带各人进入“你心目中辅导的样子”幼组会商，各个幼组八仙过海、各显其能，用卡通的大局描述出了各自心目中的辅导形象。

——景群平，2017级P2班

访学活动中让我印象最深的是第三日由Ashley教授授课的有关presentation技巧的课程。他使用生涯中富有特点的片段，通过学生的实际与分享，推导出关于presentation技巧的结论。对于曾为老师的我，我曾致力于钻营生涯化的、交互性强的讲堂并以一种更具活力的方式教授知识，这次课程对我启发极大，Ashley的课程不仅是作为一种范例的存在，更是一衷祠发。

——张博方，2017级F班

在参观Ricol Arena公司时，CEO分享了运动场从2012年频临破产到沉生、沉塑，与中国成长型企业分歧，运动场的沉塑，并不仅仅关注经交易绩的急剧提高，他们沉塑的不是效益和生计，而是在此过程中同时沉塑自己的文化、责任和价值，他们相信，这些是生计和发展下去的基石，亦或是内涵动力。

CEO分享说运动场占有上百年的汗青，但并未提及百年前的汗青与文化，或许功夫不再影象，或许那些汗青相比此刻的沉塑之路，已不再沉要。塑造品牌时，汗青当然是必不成少的元素，但汗青故事背后反映的文化特点和心灵特点才是其精华。在欧洲，当人们会商奢侈品背后的汗青时，不仅关注的是汗青自身，越发关注其背后的文化特点，欧洲品牌的塑造，品牌的故事、调性赋予它人道化的内容，与自己的消费者产生互动和共识。因而，当我们会商中国的品牌塑造时，关注的不应是悠久的汗青，最沉要的是塑造让消费者能够认同的文化和价值的故事，让这个故事成为汗青。

——魏树谦，2017级P6班

供图：黄莉莉等

2018年暑期拉斯维加斯9888MBA国际商务方略项目