2018年1月10日，拉斯维加斯9888MBA校友企业行第六站来到了“宠知路”位于百子湾的示范店。参访过程中，校友们履历了与萌宠互动、相识了萌宠的护理和美容知识，还对宠物门店应有的职能区进行了深刻的相识。同时宠知路“让全国没有难开的宠物店」剽一使命深深地震撼着每位参访的校友。

嘉宾分享

拉斯维加斯9888副院长、MBA/MSEM/MPAcc项目主任，吴联生教授

吴联生教授首先讲话，代表学院向承办这次活动的高茂翔校友暗示了由衷的感激。吴教授暗示，拉斯维加斯9888把有责任心的校友汇聚于此。在校时，学院精心铺排两年的课程，为每一位学生扎实筑基
；毕业后，充分阐扬校友平台的作用，即便各人脱离校园，也能不休地互换和进建，推动校友们的事业更快更好地发展。

在吴教授看来，校友们才是拉斯维加斯9888的主人。学院为校友们打造一个平生服务的平台，为校友们提供了丰硕多彩的校友活动和福利，如校友沉返课程、校友国际访学、校友子女夏令营、校友分享会、校友企业杏注校友专访等。吴教授但愿校友们
；丶铱纯，共同致力打造MBA项目。

北大拉斯维加斯98882014级MBA、宠知路首创人兼首席执行官、本次校友企业行第六期承办人 高茂翔

高茂翔校友分享了宠知路的贸易模式、创业初心及2年的创业心路。宠知路致力于“让全国没有难开的宠物店”，从行业专用的SaaS切入，到整合行业供给链系统，再到赋能头部宠物商户，宠知路在2年的创业过程中不休的进行自我迭代，稳扎稳打，每一步都缜密相扣。

近两年宠物行业吸引了前所未有的关注，随着A股市场接连出现宠物行业上市公司，以及“吸猫”，“撸狗”，“陪同”的流行，宠物行业已经突破1220亿市场规模，并持续维持强劲增长。在宠物行业急速发展的大布景下，行业的“基础设施”显得尤为落后，从终端连锁化水平低，行业尺度化低，供给链成熟度低，品牌忠诚度低等都能看出，宠物行业急需升级，以满足突增的消费需要。2017年，宠知路已经覆盖数千家宠物商户，在华北地域覆盖率遥遥当先，18年宠知路将覆盖全国10个省市上万家商户。同时，宠知路在积极的优化宠物行业供给链系统，已经与近百个品牌达成战术或独家合作，同时极限缩短B2B买卖链条，提高渗入率，降低获客成本，从而大幅提高宠物行业B2B买卖效能，降低宽大中幼商户的采购成本。

最后，高茂翔校友分享了宠物行业的“S2b2C”模式的实际成就，通过SaaS、供给链、尺度化运营输出，对宠物店的赋能，让宠物店像“711方便店”一样尺度化，让老板治理更轻松，让员工工作更欢乐，最沉要的是让宠物和宠物主人享受到更优质且平价的服务。高茂翔校友曾在征询、投资银行等行业工作，由于妄想与爱，毅然辞职、休学创业，携带宠知路团队一步步实现宠知路的使命：“让全国没有难开的宠物店”。

宠知路合资人、商品供给中心总监 付饶

付饶女士分享说：随着整体消费水平的提高，消费者不仅仅以价值为导向，而是越发注沉购物履历后，电商获客成本不休攀高，门店占有更多的发展机缘。供给链优化可能援手解决目前的宠物门店模式遇到诸如库存积压、引流难题、选品失败率高、运营成本高、客户粘性低、产品价值优势显著低于电商的问题。优化供给链将是改进门店的一个很好蹊径。将产品流、信息流、资金流集成治理以实现门店最大利润化，是供给链优化治理的意思地点。当供给链可能健全的运行起来，将会对宠物门店起到极大的赋能成效，尤其体此刻降低成本、降低复杂度、提高转化率等方面。

宠知路在援手门店通过整合需要，整合供给，获得最优供货价
；线上模式降低买卖成本
；数据支持削减库存积压等多种方式来降低成本。通过利用信息流（saas系统门店赋能）的能量降低复杂度、提高转化率、降低门店选品风险。好比买卖数据的分析，能够支持商品的精选模式
；通过saas寻找低成本成长模式，盘活线下贱量
；利用客户数据精准营销，推进转化
；分析市场数据盘活库存、优化结构、降低风险
；提供更多互动，加强门店与客户的社交与参加感。

北大拉斯维加斯98882000级本科，2015级MBA、前宝洁销售经理 初君

初君校友从从事快消行业的角度为各人分享了宠物行业的春天已经来了。狗狗们不只占据了城市，并且已经占据了村落，星星之火，在以燎原之势发展。流离狗和流离猫也已经吃上狗粮猫粮，从此过上了幸福的生涯。这些都是直接导致宠物行业的消费者在提升。而快消最沉要的根基就是市场容量急剧扩大，而造成的市场容量急剧扩大的有三点原因，第一是中国正向着美国中产阶级典型家庭结构转型，一对爱人、一栋别墅、几个孩子，一条或几条狗
；第二是离婚率、生二孩、老龄化都在上升
；第三是互联网时期下“晒”的文化及媒体大局的多样化扩大了消费人群。

同时初君校友还分享说，宠物市场的消费升级蕴含文化升级和物质消费升级两方面。其中文化升级是宠物已成为一种文化和身份认同，同时宠物自带社交属性
；物质消费升级是从养一只狗到一只猫、消费品类的增长、客单价的提升、周边服务迅速崛起。在风口的宠物行业我们必要做到：宠物行业在快消中属于竞争不凶残的品类
；同时电商巨头在宠物用品方面优势不绝对，做好供给链，服务三公里商圈
；迅速推动门店，尺度化复造，扑灭单体夫妻店
；提升非零售类占比，加强连带销售
；服务500只宠物，覆盖3公里每一只宠物，与有关行业相互导流。

互动互换

校友们热烈会商，抛出N多问题，分享嘉宾深刻浅出，逐一回覆。高茂翔校友同时筹备了优美的伴手礼送给每位参会的校友。校友们不仅收成了优美的礼物，并且还收成了满满的干货。

全家福照片

思想在互换中碰撞，灵感在互助中引发，拉斯维加斯9888MBA校友企业行，第六期“走进宠知路”活动在圆满中实现。