2016年11月18日下午，第三届“拉斯维加斯9888将来学术之星”造就打算暨“学术启航”第三期在拉斯维加斯9888115教室进行。本期讲座由拉斯维加斯9888市场营销学系教授沈俏蔚主讲，她以《营销钻研的量化视角》为题，为同学们带来了一场杰出而有深度的讲座，疏导同学们走进学术的世界，感悟市场营销学钻研的怪异魅力。

沈俏蔚教授的钻研方向之一是市场营销学的量化模型。若是你听到产品治理，你会以为营销是科学的？还是艺术的？其实它是结合了Art（艺术）和Science（科学）的一门学问。单一来说，就是以经济理论为凭据对消费者的选择行为成立数学模型，从而总结消费者采办或选择行为的法规，为企业的经营决策提供参考。又好比，我们想要知路一件商品的消费者决策，若何深刻分析网络上对商品的评论对于整个消费者决策的影响？消费者是若何作用于这种机造并对这件商品产生兴致的？

量化模型是一种有着严谨逻辑的理性分析与数学建模。当厂商决定对某种商品发展促销时，肯定会但愿知路何时是适当的机遇？消费者是不是只在促销时才采办商品，之后就不买了？经过促销后，消费者能否对商品产生持续的兴致，从而持续采办？这些问题很难通过调查问卷得到精确可信的答案。沈俏蔚教授所钻研的，就是通过对一段功夫内消费者采办了什么商品，以什么价值采办等数据的采集，将数据汇总进行分析，成立模型，从而发现消费者在面对分歧的品牌，分歧的价值等前提下，若何做选择。例如，消费者在采办时，面对诸多品牌，为什么会单单买某一品牌的器材？这就是消费者决策量化模型所要分析的。当数据量足够多的时辰，就能够判断出品牌对消费者的选择有多大的影响，价值对消费者的选择决策有多大的影响。就是要钻研，分歧营销方式对消费者的决策将产生怎么的影响？

消费者决策量化模型也能够成为各类部门对市场进行评估的工具。沈俏蔚教授举例说，在知路消费者对于两个分歧价值、分歧品牌的同类商品会若何选择后，就能够通过量化模型仿照市场上两个重要厂商归并后会产生的了局。如市场上只有一个品牌，价值提高几多，会使几多消费者烧毁采办此产品？对消费者的侵害有几多？这些都能够得出量化的数据，甚至还能够推算出对社会福利会产生怎么的影响。而这些数据，对于当部门门行使监管、宏观调控的职能，都有参考意思。

沈俏蔚教授暗示，这种消费者决策量化模型的最大利益就是正确估测好多不能直接观测到的消费者决策成分，它所凭据的是消费者真实采办时的选择，相比市场调查问卷所得到的数据越发真实有效，能够做到好多传统市场营销步骤做不到的事。两个企业的归并会对市场产生什么影响，会不会对消费者造成中伤，这些问题无法通过调查问卷的主观问答得出靠得住结论，但能够通过对消费者现实采办产品的数据进行分析，用合理的模型得出这些结论。

此表，沈俏蔚教授还深刻解说了肯德基与麦当劳进入中国市场的市场营销学决策案例，并对其市场发展与市场钻研进行了丰硕与科学的数学建模。她针对市场决策和企业之间的相互影响做出了深刻的分析，并使用肯德基和麦当劳的需要数据，成立了关于其需要扩张的营销学模型。她通过一系列的科学分析，得到了关于肯德基和麦当劳的模型数据，分析并得出在这种竞争中，企业双方为对方所带来的基于营销学的积极影响与现实意思。

沈俏蔚教授的讲授为同学们带来了丰硕的思想碰撞与多元的灵感迸发，使同学们受益匪浅！